艺术品拍卖私人洽购占比提高 弊得失引发业内争议

来自意大利制琴工艺黄金时代的八把提琴,日前现身佳士得拍卖行在上海举办的一次展览。值得一提的是,这次展览专为私人洽购而设,总价值近3.8亿元人民币的藏品不打算走上拍卖场接受买家们的公开竞价,而将在买卖双方一对一的讨价还价中“私定终身”

来自意大利制琴工艺黄金时代的八把提琴,日前现身佳士得拍卖行在上海举办的一次展览。值得一提的是,这次展览专为私人洽购而设,总价值近3.8亿元人民币的藏品不打算走上拍卖场接受买家们的公开竞价,而将在买卖双方一对一的讨价还价中“私定终身”。
如今,私人洽购作为一种新兴的交易模式,在艺术品拍卖业中占比逐年提高。佳士得拍卖行2014年的全球私人洽购交易额达9.165亿英镑,占总交易额的18%,年增长20%。而佳士得的对手苏富比拍卖行也在拓展私人洽购业务,私人洽购占比多年来稳步提升。
业内人士认为,私人洽购或将改变拍卖场上价高者得的单一生态,将艺术品交易引至“选对买家”“让懂行者收藏”的方向。与此同时,也有人提出,私人洽购缺乏透明度,存在滑向暗箱操作的可能,公平、公正堪忧。

私人洽购常规化,透明度低惹人怀疑

近年来,艺术品拍卖业悄然发生着变化。拍卖行不纯粹通过拍卖场公开竞价这一种方式运转,而渐渐将私下协商的“私人洽购”作为新的销售增长点。苏富比、佳士得这样的国际老牌拍卖行,纷纷在全球各地开设艺术空间,将私人洽购业务常规化,为其市场整体表现不断“加分”。在国内,不少拍卖行也试水私人洽购业 务。2013年嘉德秋拍的一次“撤拍”事件,曾给人留下深刻印象。当天拍卖会举办前,拍卖行突然宣布:本场拍卖中由刘文西等集体创作的拍品《幸福渠》,在委托人同意的前提下,已用三方协议的方式转让,因此撤拍。这次事件被认为向社会表明,私人洽购在嘉德行得通。
在业内人士看来,相比传统的拍卖,私密性与灵活性是私人洽购最讨人欢心之处。北京荣宝拍卖总经理刘尚勇告诉记者:“私人洽购可以理解成一对一的特事特办,通常没有一套普遍的游戏规则,只要参与交易的几方认可就行。”
不过,也有人提出,私人洽购缺乏透明度,交易过程中可以打的算盘多了。比如,私人洽购为艺术品规避了流拍的风险。一件艺术品通过私人洽购,即使艺术品未被售出,也神不知鬼不觉,不会被视为滞销。此外,因为没有公开拍卖的记录,一些洽购也成为抛售甚至频繁易手的遮羞布。

个性化服务也需遵循市场规则

在艺术品市场专家、复旦大学文博系教授胡志祥看来,私人洽购是艺术品拍卖市场发展到一定阶段的表现。需要引起关注的是,拍卖行主导的私人洽购,必须基 于拍卖市场的框架加以讨论。它只能作为拍卖的一种补充,不能喧宾夺主。否则,拍卖行就会成为文物商店。“拍卖业最讲究公平、公正、公开。拍卖行主导的私人 洽购尽管没法做到完全公开,公平、公正却仍可以期待。比如拍卖行可以对私人洽购的艺术品进行公开展示,广泛听取市场反映,就像拍前的预展。”
佳士得中国区总裁蔡金青告诉记者,佳士得的私人洽购与拍卖业务拥有同一组专家团队,采用同一套标准,只是在出价环节照顾到一些特殊客户的个性化需求。有专家表示,正规的私人洽购业务是服务品质的体现,而不是忙着拓展业务吆喝买卖。

找对买家,洽购过程多了一份人情味

拍卖场上,价高者说了算,却未必是适合收藏的那个人。有专家提出,私人洽购最大的价值在于,它能够将艺术品卖给对的人,妥帖地放置在最适合的地方。“洽”的过程,为艺术品交易添了一份人情味。
去年青铜重器皿方罍器身在纽约佳士得为湖南省博物馆购得,完成归国合璧,为私人洽购留下一段佳话。当时,皿方罍器身原计划现身纽约佳士得的拍场,起拍 价1000万美元。拍卖前夕,来自中国湖南的收藏家群体向佳士得正式提出这样的洽购意向:联合购买皿方罍器身,将其捐赠给保存着皿方罍器盖的湖南省博物 馆,以促成这件青铜重器“身盖合一,完罍归湘”。佳士得促成买卖双方积极沟通,尽管谈判多达数轮,最长的一次历经三天三夜。最终协议圆满达成,拍品及时从 公开的拍卖会上撤下,成交价仅为预计拍卖成交价的一半左右。在这样一场买卖中,卖家看似吃了亏,但买家的承诺或许让他感到欣慰:皿方罍将由湖南省博物馆永久收藏,永不现身拍卖会。
对于古籍善本而言,理想的去处是为大众所共享的图书馆;对于斯特拉迪瓦利制作的罕有乐器而言,理想的去处是音乐演奏家之手。未来借助私人洽购,人们更 乐意看到越来越多这样的“最佳匹配”。一位业内人士告诉记者,接受私人洽购,往往也代表着卖家的成熟心态,接受行内价格,不奢求超额利润,更愿意看到自己 的心爱之物拥有好的归宿。



来源:文汇报

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